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高低压开关柜通电试验台的价格是多少

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高低压开关柜通电试验台的价格是多少

发布日期:2018-01-19 作者:高低压开关柜 点击:

对于这个高低压开关柜通电试验台价格方面的问题,怎么样才能达到双赢的政策?

下面武汉中电科威电气分享自身经历的几点。

    曾经有个东莞的客户,找到我,要买我公司的高低压开关柜通电试验台,然而对于这个高低压开关柜通电试验台,说心里话,自己的心里没底。因为最便宜的都要9万,如果跟单都将是一个长期的,因此,武汉中电科威电气没有信心去跟进,当跟客户报价的那一会,沉默了。因为客户的第一句话就是好贵啊!然而我还是那句用了千万遍的话,一分钱一分货,好的品质才有好的效果,但是事实摆在面前,因为对方是一个小型的加工户,叫他花下血本去买一台设备,相当的难。因此在价钱方面需要做到一点,分析客户的资本。

    第二为例的就是,上周碰到一个香港的客户,要买我公司的新研发的设备,市场价是20万,我担心瞎跑客户,给其报价18万。然而对面一声不坑,后来叫我把资料传真过去。想来想去,然而我感觉苗头不对了。问其老板,然后老板说,香港老一般都有钱,便宜的东西他还不买,越贵他们越有兴趣,从这又可以得出第二点,客户的地区性。

    说到这么几点,但是曾经一个现实的例子摆在武汉中电科威电气的面前,那就是有一个机电学校要采购我公司的设备,但是起步是只要一台,但是价钱压的相当的低。然而那个价钱在我看来是几乎不可能的情况,因为都亏本了。然而老板还是给做了,当时我很纳闷,跑去问个究竟,然而得到的回复是一篇让我思来想去的回复:“学校买机器不是用来加工,不是用来生产,而是用来培训,当他们培训完以后,学生一批批的毕业,他们最为了解的就是让他们动手的那台设备,那就是我们武汉中电科威电气的设备,他们毕业尽管改行,但是还有从事这行的学生,他们当上工程师了,公司采购设备,他们的第一想到的就是武汉中电科威电气,因此这是一个免费的拓展,提升品牌的时候,为何要放弃,亏本可以挣,这样一个好的宣传不能错过。”

在这麽多的案例中,我得出了几个结论,客户的资本是购买的前提,客户的消费水平是购买的意向,双方的目标是订单的结果。


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相关标签:电缆故障测试仪,串联谐振耐压装置,SF6气体在线监测系统,直流高压发生器

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